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关于互联网营销的5大箴言

来源: 北京雅酷互动科技有限责任公司发布时间: 2014-07-17 00:00:00

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雅酷微观察(ID: yaqooview)原创,欢迎点击图片上方的蓝色小字,关注我们

前几天因为病了一场,其实错过了很多好玩的事情。比如不在乎输赢就是认真的老罗童鞋,终于开始认真的吹牛了。前几天还听他在微博上认真的说,我们之所以没有办法大批量供货,是因为我们的要求实在太高了。其实我只需要把要求稍微放低一丢丢,就可以满足按时供货的需要。那情怀,真是高得不得了,连雅酷君这样的都感动的鼻涕泡都出来了,还忙不迭的在周末跟朋友推荐锤子手机。谁料想,这感天动地的豪言壮语正余音绕梁,还没到三日,就已经要变成一个笑话了。现在第一批手机已经送到了用户手里。罗同学对良品的要求还真是高,雅酷君可算开了眼,据说有的按键塌陷,有的屏幕漏光,还有一个比较狠,摄像头没装玻璃。老罗同学这次终于认真的承认这批货瑕疵较多,但雅酷君还是友情提示,鉴于目前来看,大部分瑕疵报告都来自方先生,雅酷君觉得也不好再多说啥,只能说其实有方先生这样的职业打架消费者死磕,大家倒是可以放心,锤子估计也做不出啥过于出格的事情了。


由此看出来了吧,TMT真是一个精(yao)英(nie)汇(cong)聚(sheng)的行业。


好了,吐槽瘾过完,这次还是扯点干货。雅酷君为您带了互联网营销的五句箴言,如果你看大家玩的热闹,也想进来玩玩,也许这五句话对你有用。


第一、与其营销价值,不如贩卖恐惧。

这句话很好理解,你对用户说这件产品给你带来多少好处,还不如告诉它如果你不用它,你会落个多么凄惨的下场。因为一个人可以不思进取,但绝不会想越混越差。这是多年以来,广告界秘而不宣又心照不宣的一条准则。很多电线杆广告和民间医院用这招用得最轻车熟路,看一看他们的宣传广告,你会觉得正值青春年少的你已经过了保修期,如果不赶紧返场修理,就是大限将至的节奏了。而互联网界用这招最熟的当然就是360公司了。我们生活在一个病毒木马横行的互联网世界,没有360的保护,不但隐私失窃、上网困难、系统崩毁、精神衰弱、内分泌失调连女朋友估计都找不到的。当然了,恐怖营销不一定非要做的如此没有逼格,我们也完全可以换一种玩法,立马高大上起来。比如说大家都在顶礼膜拜的互联网思维,就是很好的恐怖营销思路。所有的传统企业为什么这么着急断腕自宫,不管有谱没谱的都往互联网圈里钻。因为大神们说了,未来的世界是互联网的世界,未来没有互联网公司,因为所有的公司都是互联网公司。这还了得,以前你要是不做互联网,你顶多被人说是传统企业,未来,你不做互联网,感情你连企业都算不上了,那你算啥,非法小组织?所以哥们们听起来能不寒毛倒竖,赶紧投入互联网的怀抱吗?

第二、用户要的不是你的产品,而是想遇见更好的自己。

这句充满诗意的话,其实说简单点就是,用户其实不关心你的产品特性是什么,他只关心用了你的产品,会给他的生活带来什么。所以不要再堆砌看似专业的产品特性了,没人知道这是什么东西,消费者也没有义务去了解。除非你像小米一样,就是标榜卖给发烧友的。当然,其实小米的发烧友也不见得真了解小米宣传里那些不知所云的参数,只不过这些参数让人感觉比较发烧而已。相比而言,苹果就要高等很多,因为他总能找到很好的方法,把自己的特点宣传的简单易懂。比如ipod当年的宣传词不是说自己有个多大的硬盘,而是说可以把1000首歌装到口袋里,这多简单直观,直捅音乐发烧友的心脏啊。在这个问题上的反面教材要算凡客了。当年凡客体是多么的上道啊,不仅简单易懂,还让用户在韩寒身上看到了更好的自己。只可惜后来算是被雷军老师带沟里了。现在要卖什么顶级300支衬衫,拜托,有谁能给我解释解释300支是啥意思?

第三、粉丝易得,买家难求,质量比数量要重要。

一冲入互联网,大家的第一个问题就是如何来流量,如何来粉。雅酷君要说,数量可能的确很重要,但粉丝的质量才是更重要的。在移动互联网时代,大家的很多消费决策已经越来越依赖于自己所信任的人的推荐,君不见一些好友不过一千的卖家做朋友圈营销照样做的风生水起,每月几十万流水。罗胖荐书更是几小时卖出去几百万码洋。所以,除非你本身就是定位于做一个营销大号,否则不要再发一些无关痛痒的冷笑话和心灵鸡汤了,这些东西带来的用户不是你真正的用户。围绕你的产品,寻找用户痛点,提供专业帮助,这样求得的粉丝才是你的真粉丝。

第四、所有的营销神话,就真的是一个神话。你看到一个大号的风光,却看不到他起家时的苦逼岁月。

如果一个人有100万,之前一直是存在银行,后来有了余额宝,发现余额宝存取方便并且收益也不错,于是把自己的钱全部转到了余额宝上。然后雅酷君告诉你,余额宝这个东西真是好啊,自从有了余额宝,一天之内,余额宝上的钱就多了100万,余额宝真是赚钱神器啊。你一定觉得我的脑袋被门板夹过了。但现在很多宣传微信营销的哥们就是这样说的嘛。XXX用了微信以后,几个月时间增加了几十万粉丝,所以微信真是太神奇了。仔细看一下你就明白有多扯淡了,所有这些故事的主角是谁?星巴克、速八酒店、海底捞,拜托,人家本来线下就有海量的用户嘛,人家不过是把线下的用户转到了线上而已。这就像你把钱从银行转到余额宝一样。神奇的不是余额宝,而是你之前就是一个土豪。这一百万不是余额宝帮你赚的,每年你的账户上增加的那几万块钱的零头才是余额宝的功劳。所以,雅酷君要说,营销的神话,就是神话。每一个大号都有当年起家的苦逼岁月。只不过有的不是在互联网上苦逼,所以你看不到而已。想做粉丝的,不要幻想什么快速加分的神话了,想一想你给用户带来什么价值才是关键。

第五、装逼也是一种产品体验。

是的,你给用户带来什么价值?这个问题马上又会把你带到另外一个陷阱,就是用户体验。现在大家很多人都把用户体验狭义化,以为用户体验就是产品本身的体验。所以,产品经理们就把自己的全部身心放在产品的几个像素上。殊不知用户体验可不仅仅是这个,装逼也是一种用户体验,并且是更高层次的用户体验,关于这一点,雅酷君在之前的文章《用户体验已经过时,营销情怀才是王道》里已经说的很清楚了,如果你想看,关注我,然后回复“情怀“,就能看到,在这儿就不废话了。

好了,如果你觉的雅酷君说得还有些道理,或者觉得我就是歪理邪说,都欢迎你分享给你的小伙伴,把雅酷君拿出来示众哦。

最近可能会分享一下关于传统企业互联网转型的文章。如果你有兴趣,欢迎关注我哦。


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