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在线教育运营如何引流——六个最大引流平台全攻略,附赠精准行业报告

来源: 北京雅酷互动科技有限责任公司发布时间: 2020-06-02 07:26:15

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在写这篇文章之前,雅酷互动想先做一个调查。

作为一个非互联网企业,要进入互联网在线教育领域,你认为最难掌握的是什么?

A、技术

B、引流

C、忽悠

D、做PPT

E、开发产品

我想,大部分人可能会选择引流。

是的,技术和产品虽然也很难,但是,如果你找一个像雅酷这样的供应商(此处请自行脑补一个广告),可以和客户并肩作战,帮助客户获得成功,那么,这个问题并不是特别困难。

但是引流,就像武侠小说中绝世高手的世外武功。只隐藏在很多引流高手的秘籍里,我们看了很多文章,所看到的也只是表面上的一招一式。

就像洪七公告诉你降龙十八掌其实很简单,蹲个马步,摆好POSE,一掌打出去就行了。但是同样是一招,七公打出去的是降龙十八掌,你打出去的可能就是广播体操了。

所以,关于引流最大的秘密可能就是,引流没有秘密,但是你要苦练。而苦练的第一步,就是如何选择一个好的平台。

本文就帮大家分析一下这些平台。

微博

微博依然是巨大的流量来源地。其粉丝量是非常巨大的。

粉丝数

在微博top10000的大号,粉丝量都在100万以上,这也侧面说明,微博涨粉是相对比较容易的。


微博平台中娱乐明星的粉丝占比近三成,明星的覆盖率大幅领先其他垂类,这主要是由于大量明星都将微博作为对外发声和宣传的主舞台。

社会新闻的粉丝量也高于账号数,说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。

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因此如果你做社会类或者明星类的相关业务,微博是重要的宣传平台。但微博大量的KOL也存在非常严重的竞争。

比如在明星这个细分领域,微博的娱乐明星KOL数量占比明显大于粉丝量占比,这说明,微博的明星也不好做啊。 

年龄结构


微博的占比最高的三个年龄段分别是

19-24岁,25-30岁,31-35岁,相比较快手、抖音等平台来说,更加成熟。这可能和微博运营时间较长有关系,积累了大量年龄相对较大的用户。因此面向成熟消费群体的产品,在微博上可能效果会更好。

互动频率:因为微博的产品特点,微博的互动频率在所有平台中是最高的,因此,微博上的运营策略就是多互动,提高互动率。

种草拔草概率:

微博的种草拔草概率在几个平台中是偏高的,因此非常适合做一些电子商务相关的业务。

抖音

抖音的流量增长快速。

一方面基于头条系的大力支持,一方面是因为短视频正是风口,还有一方面就是头条系强大的推荐算法。

因此抖音KOL的粉丝数仅次于微博。要做到抖音前10000名,没有近百万的粉丝几乎是不可能的。

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抖音女性用户偏多一些,相比较微博,年龄结构更年轻,因此,如果你的产品是面向年轻女性,那么抖音是一个很好的宣传平台。


但是因为基于推荐算法,抖音平台的创作,内容的依赖度大于粉丝依赖度。好的内容容易被推荐出来。

互动频率:

抖音的单条粉丝互动率远远高于其他平台,说明抖音的内容因为基于推荐算法,更贴近用户的需求,因此,更容易有效传播和互动。

所以,做抖音的内容,如何更好的精确定位自己的用户群体,针对该用户群体提供更加切合的内容,是非常关键的。

种草拔草概率:

种草拔草概率相对微博来说偏低,但因为曝光量巨大,是一个非常好的增加曝光量的机会。

从在线教育引流转化角度来说,从头条系往微信引流的难度较大,因此,最好发掘在本地直接运营和转化的方式。

快手

与抖音不同,快手还是基于关注的分发机制,因此,粉丝的价值相对更大一些。

快手的KOL两级分化并没有那么严重,因此,快手top10000的粉丝量相对更少。

与此同时,相比较抖音,快手的用户群体更加下沉。性别比例更加均衡。因此,如果你的产品面向下沉市场,快手是更好的渠道。

互动频率:

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快手的单挑互动频率仅次于抖音,说明快手的用户也较喜欢互动,因此,制作快手内容,请注意在互动层面留下空间。


快手的分析有四成集中在搞笑类段子类的KOL,接地气的内容更受欢迎。因此,在快手制作相关内容,请注意相关的调性。

种草拔草概率:

种草拔草概率低于微博。因此,与抖音一样,在线教育运营的重点在增加曝光量,然后结合巨大的曝光量来考虑转化方式。

小红书

相比较其他几个平台,小红书的流量要小得多。但因为小红书本身起家于社交推荐,因此种草拔草概率较高,是一个做电商的很好的推广和引流平台。

互动频率:

小红书KOL的发文量和单条内容的互动量都是较低的。这说明小红书的用户群体目的更明确,找好东西,下手买。属于人狠话不多的类型。

因此在小红书制作内容,请注意提升内容的干货量,可以大大方方的提供某一类产品的使用体验,然后提供购物的推荐。

种草拔草概率:

相比较其他平台来说,小红书的种草拔草概率更好。

所以小红书的内容运营,互动率不是关键,如何提高转化率是关键。在实际运营过程中可以通过A/B测试等方式不断尝试,提升小红书的转化率。

用户集中度

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小红书用户偏爱时尚美妆产品,28%的KOL集中在这个区间。但令人宽慰的是,这个区间的粉丝占比更高,达到31%,因此说明,相对来说粉丝的需求量大于KOL的供给量。

而所有分类里边母婴类的占比差别最大。越有10%的用户有母婴类的需求,而母婴类的KOL仅仅只占5%,所以,如果你是做母婴类在线教育的产品和服务,小红书是一个很好的平台。

B站

B站起源于二次元文化,在Z世代中影响巨大。2019年,B站成功出圈,进入大众领域。目前在专业视频领域,比如在线教育领域,也开始有所建树。比如著名的罗翔谈刑法,每个视频都是几百万级的播放量。

B站有三个典型的要素:1、二次元,2、弹幕文化,3、梗文化。

要在B站做内容,请注意这三个特点。

B站喜欢更平易近人的沟通方式,做内容要给用户留梗,给用户制造梗的空间。

比如罗翔说刑法里的张三,已经被B站用户再创作为“法外狂徒——张三”,而局座召忠的“海带缠潜艇”、“雾霾防激光”更是梗的经典。

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B站的内容呈现逻辑是细分领域的内容权重。内容权重的计算公式如下:

视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6,最新视频(一天内发布)提权[总值*1.5]

从此公式可以看出,对于一个视频内容来说,互动还是很重要的,其中弹幕、评论、点赞都是0.4的权重,而分享更是达到了0.6。

而视频的时间也占到很重要的比重,因此如何在第一天内增加互动量,成为一个很重要的因素。

微信

不得不说,微信依然是老大。但微信因为本身几乎没有流量扶持,所以,微信的所有流量都来自于引流。

目前来看,微信的流量已经开始呈现负增长的态势,公众号的打开率极低,一个质量极好的文章,打开率也不足3%,所以在这种情况下,以公众号作为主的流量来源会存在很大的问题。

但是,因为微信本身的体系超级强大,因此,微信是私域流量运营的最好的平台(上周微信封杀了外挂工具wetool,一定程度上来看,是杀鸡儆猴,要整顿私域流量运营的乱象了。但同时强力推荐企业微信,有将私域流量运营往企业微信上引的趋势。因此,关注私域流量的朋友们可关注这种变化)。

总体上说,微信目前的引流效果下降,在所有的流量盘子里,建议作为流量池来使用。

在线教育业务在运营微信用户的时候,最关键的在于,用户标签,分组运营,这样才能将公众号的粉丝做更好地激活。

综上,不同的平台具有不同的基因和文化气质,因此,从事在线教育平台的运营,在不同的平台,应该采取不同的运营策略,才能最大限度的运用平台的流量,为自己的业务服务。

本文部分数据来源于《克劳锐KOL粉丝分析研究报告》,有希望获得全文的,请关注公众号——雅酷观察,回复“报告010”,获取报告PDF全文

报告部分界面截图如下:

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